Olà chère Soulpreneuse, cette semaine on se parle freebie, lead magnet, cadeau gratuit ! Si tu te demandes comment faire grandir l’audience de ta newsletter, cet article est pour toi ! Prête ? C’est parti ! 💃
Ton freebie, le moyen le plus rapide de développer ta newsletter 🚀
J’ai mené une expérience ces derniers mois avec le développement de ma propre newsletter, la Lettre des Soulpreneuses, et j’ai partagé mes observations au fil des semaines avec les participantes du mastermind Entrepreneuriat Sacré . Voici la grande conclusion de cette expérience : il y a une différence massive de résultats entre :
- parler de sa newsletter et inviter à la rejoindre régulièrement = quelques abonnées de plus chaque semaine
- proposer un freebie/lead magnet de qualité, qui inscrit automatiquement les personnes qui le téléchargent à notre newsletter = des centaines de nouvelles abonnées en 2 jours
Alors, qu’est-ce que c’est un bon freebie et quels sont les éléments que tu dois avoir en tête en le créant ? 🤓
Qu’est-ce qu’un freebie (ou lead magnet) ?
Un lead magnet (ou freebie) est un contenu gratuit, de grande valeur, que l’on va offrir dans le but d’attirer nos futur.e.s clients (le terme marketing est : « prospects ») pour les inciter à s’inscrire à notre newsletter. En d’autres termes, c’est un « aimant » (d’où le nom de magnet) qui attire les gens et les encourage à donner leur adresse e-mail en échange de quelque chose qu’ils trouvent utile, précieux, qui a de la valeur pour elleux.
Un lead magnet peut prendre différentes formes : ebook, webinaire, vidéos, série d’audios, infographies, quizz etc… L’objectif est d’offrir quelque chose qui répond à un besoin ou à un intérêt spécifique de ton audience de cœur et qui est connecté à tes services. (un freebie sur le pain au levain n’a pas de sens si tu proposes des cours de yoga en ligne!).
C’est une technique de marketing digital très efficace, qui, si elle est réalisée avec soin va te permettre de qualifier tes futures client.e.s, tout en les orientant vers le meilleur format pour échanger et vendre tes services : la newsletter (tu peux aller écouter l’épisode du podcast des Soulpreneuses n°#93 – Pourquoi et comment créer une bonne newsletter pour en savoir plus sur ce sujet spécifique!)
Une fois cette définition posée, comment créer ce freebie pour qu’il soit le plus efficace possible et qu’il nous aide à atteindre nos objectifs ? 📈
Les 3 éléments essentiels pour un bon freebie
🎁 Un freebie irrésistible :
Pour que ton lead magnet soit efficace, il faut qu’il apporte tout de suite une vraie solution à une problématique de ta clientèle de coeur. Cela signifie qu’au mieux tu connais ta clientèle de coeur, au plus tu as de chances de toucher ta cible et de lui apporter ce dont elle a besoin avec ce freebie. Ce contenu gratuit ne doit pas être une version amoindrie de ton service payant, mais un échantillon : dans une parfumerie, on ne te donne pas un petit flacon de parfum dilué pour t’inviter à acheter le parfum non-dilué : ce serait contre-productif ! Si tu veux que ton audience comprenne la valeur de ce que tu offres, ton contenu gratuit doit être aussi qualitatif que ton contenu payant, et répondre également à un vrai besoin immédiat de ton audience !
🎯Un freebie en lien avec tes services :
Evidemment, notre lead magnet doit être qualitatif et ciblé, mais pour que ce soit pertinent pour notre stratégie de vente, il doit renvoyer à une ressource plus grande qui est le contenu payant. Par exemple si je crée un service d’accompagnement à la création d’un jardin en permaculture (mon exemple récurrent), je peux proposer un freebie autour de la création de plants, qui va véritablement aider mon audience, et être un vrai échantillon du travail que l’on peut faire ensemble, mais c’est une portion de ce que j’offre, et ma future cliente, une fois sa vision clarifiée sur la réalisation de plants, n’aura pas un jardin, elle aura des plants, qui vont avoir besoin d’être plantés dans un jardin ! 🌱Le freebie répond à une fraction du problème de nos futur.e.s client.e.s., quand notre service payant répond à l’ensemble du problème. 🤗
♻️ Un freebie durable et réutilisable :
Enfin, je te recommande de penser ton freebie sous l’angle de la durabilité et de sa capacité à être réutilisé : le contenu que tu crées, s’il est qualitatif (et c’est le but tu l’as compris!) a une grande valeur même s’il est gratuit. C’est un vrai travail que tu fournis en le créant, et par conséquent, plus il est durable, plus longtemps tu vas pouvoir t’en servir, mieux c’est. Ton freebie sera-t-il encore pertinent dans 6 mois ? Comment pourras-tu renouveler et réutiliser ce freebie dans le temps ? Ce sont des questions pertinentes à se poser pour optimiser son travail et bâtir une vraie stratégie de communication, une pierre après l’autre, plutôt qu’un tas de cailloux dispersés au hasard. 🏡
Envie d’aller plus loin ?
👉 A toi de créer un bon freebie pour attirer les personnes les plus intéressées de ton audience vers ta newsletter !
Et si tu veux gagner du temps, créer le meilleur freebie possible et avoir toutes les ressources clefs en main pour mettre en place une newsletter qui fédère ta communauté et qui génère des ventes de tes services, je t’invite à jeter un oeil au programme Ta newsletter efficace ! C’est là que je partage tout ce que j’ai appris depuis 2018, l’année où j’ai créé ma première newsletter, qui s’est tellement développée depuis. Prendre ce programme, c’est prendre un vrai raccourci qui va te faire économiser beaucoup de temps et d’énergie !🤝
Et si tu aimerais créer ta newsletter mais que tu te demandes encore quoi mettre dedans, je te propose la Checklist Newsletter gratuite pour t’assurer de n’oublier aucun élément essentiel lorsque tu rédiges ton contenu !
Voilà chère Soulpreneuse,
Si tu as des questions ou envie d’échanger autour de ton futur freebie, n’hésite pas à m’écrire par mail 💌 ou en MP sur mon instagram @kristellecardeur, je serais ravie d’échanger avec toi et d’en savoir plus sur ton activité ! Je t’envoie plein de belles pensées et d’encouragements vers tes objectifs du moment, et je te dis à très bientôt dans la Lettre des Soulpreneuses que j’envoie chaque vendredi pour encore plus de contenu exclusif sur l’entrepreneuriat holistique et stratégique !
Prends bien soin de toi,
Kristelle 🌿
N’oublie pas de télécharger ta Checklist Newsletter 🎁
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